Social Selling : Prospecter sur LinkedIn

Objectifs opérationnels d’apprentissage

• Comprendre et appréhender la démarche social selling
• Savoir définir une stratégie de social selling Linkedin
• Optimiser une vitrine professionnelle crédible en ligne
• Savoir communiquer pour gagner en visibilité et exposer la cible à la marque
• Développer son réseau professionnel et d’influence
• Rechercher et détecter des opportunités commerciales
• Créer des opportunités commerciale

Programme détaillé

1.S’approprier le fonctionnement de LinkedIn
→ Découvrir les 9 principales fonctionnalités de LinkedIn
2.Définir sa ligne éditoriale adaptée à sa cible
→ Décrire précisément ma cible,
→ Lister les mots-clés,
→ Identifier le contenu pertinent pour ma cible
3.Compléter son profil LinkedIn orienté Résultat / Bénéfice client
→ Obtenir le niveau Expert Absolu sur LinkedIn
→ Disposer d’un profil attractif
4. Développer son réseau sur LinkedIn
→ Maîtriser les niveaux de relation
→ Mettre en place une stratégie de connexion efficace via les demandes
d’invitation
→ Rechercher des contacts qui correspondent votre la cible via la recherche
avancée multi-critères
→ S’approprier les fonctionnalités LinkedIn liées au développement du réseau

5.Rebondir sur les contenus postés par mon éco-système
→ Identifier les rebonds les plus pertinents
→ Formuler des commentaires de publication impactant pour se faire repérer
de l’auteur de la publication ET pour augmenter sa visibilité.
→ Mettre en application pour ma cible
6.Echanger en privé avec mon éco-système
→ Rédiger des messages privés personnalisés via une approche scénarisée.
→ Maîtrises les bonnes pratiques
7.Poster des publications impactantes
→ Analyser le fonctionnement de l’algorithme pour les publications
→ Maîtriser les publications : texte, hashtag, mentions, visuels, …
→ Identifier le contenu à rédiger dans les publications
→ Rédiger des publications impactantes pour sa cible
→ Programmer ses publications
→ Mettre en application pour ma cible
8.Piloter les actions
→ Optimiser son temps
→ Mettre en place un calendrier éditorial
→ Suivre, interpréter les indicateurs