NEGOCIER EN TANT QU'ACHETEUR FACE A UN VENDEUR
NEGOCIER EN TANT QU'ACHETEUR FACE A UN VENDEUR
Objectif : Connaitre les fondamentaux de la négociation dans une position d’acheteur
Formateur
Durée
2 Jours
Lieu
A définir Région Nantaise et Vendée ou sur site du client
Tarif
Nous consulter pour obtenir votre convention de formation
Programme
Objectifs opérationnels d’apprentissage
- Identifier la place des achats dans l’entreprise
- Connaitre son style de négociation
- Déjouer les techniques de l’adversaire
- Se préparer au face à face avec un vendeur
Programme détaillé
Identifier à quoi servent les achats
Connaitre la place des achats dans l’entreprise et les différents degrés de maturité en achats
Connaitre le processus achats
Prendre conscience de son style de négociation
Evaluer les techniques de l’adversaire
Connaitre son portefeuille pour en déduire les 1ers axes de négo
Se préparer via le cahier des charges
Se préparer via les objectifs SMART
Négocier : quelques outils méthodologiques
Savoir conclure
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